home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools for Macintosh / Power Tools for Macintosh (SoftBit)(1992).iso / Business / Excel Templates / BizPlan Master / Business Plan Master (TEXT) < prev    next >
Text File  |  1992-12-20  |  38KB  |  1,760 lines
  1.                   ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
  2.         :                                   :
  3.         :  Copyright (c) 1992, David A. Works    :
  4.         :   All Rights Reserved                 :
  5.         :                                   :
  6.           :  This is NOT free software. This is         :
  7.         :  NOT public domain software.  This       :
  8.         :  is shareware: you are expected to       :
  9.         :  pay a registration fee to the              :
  10.         :  author of this program if you find          :
  11.         :  find it useful. See registration          :
  12.         :  details in the REGISTER ME file            :
  13.         :                                  :
  14.          :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: 
  15.  
  16.  
  17.  
  18.                 Business Plan Master v2.5
  19.                     TEXT Version
  20.  
  21.  
  22.  
  23.  
  24.                                   
  25.                     PLEASE READ 
  26.                        "USER'S GUIDE"
  27.      
  28.  
  29.  
  30.  
  31.  
  32.                                   
  33.      
  34.      
  35.             Registration has great benefits:
  36.      
  37.                 1.   User's Guide
  38.                 2.   Latest version of Business Plan Master
  39.                   3.   Bonus diskette
  40.                 4.   More programs!                  
  41.  
  42.  
  43.  
  44.  
  45.  
  46.  
  47.  
  48.  
  49.  
  50.  
  51.  
  52.  
  53.  
  54.  
  55.  
  56.  
  57.  
  58.  
  59.  
  60.  
  61.  
  62.  
  63.  
  64.  
  65.  
  66.  
  67.                     BUSINESS PLAN
  68.  
  69.  
  70.  
  71.  
  72.  
  73.  
  74.                     [My Company]
  75.                     123 Main Street
  76.                     Anytown, USA 10000
  77.                     123-4567
  78.  
  79.  
  80.  
  81.  
  82.  
  83.  
  84.  
  85.  
  86.  
  87.  
  88.  
  89.  
  90.  
  91.  
  92.  
  93.                         [Your Name]
  94.  
  95.  
  96.  
  97.  
  98.  
  99.  
  100.  
  101.  
  102.  
  103.  
  104.  
  105.  
  106.                          [DATE]
  107.  
  108.  
  109.  
  110.                 TABLE OF CONTENTS
  111.                 __________________
  112.  
  113.  
  114.  
  115. EXECUTIVE SUMMARY                            1
  116.  
  117. THE MANAGEMENT                            2
  118.  
  119. [MY COMPANY] HISTORY                        5
  120.  
  121. [PRODUCT, SERVICE] DESCRIPTION                 8
  122.  
  123. OBJECTIVES                                    10
  124.  
  125. COMPETITORS                                12
  126.  
  127. OUR COMPETITIVE ADVANTAGES                    13
  128.  
  129. PRICING                                        18
  130.  
  131. SPECIFIC MARKETS                            19
  132.  
  133. TARGETING NEW MARKETS                        20
  134.  
  135. LOCATION                                    21
  136.  
  137. MANUFACTURING PLAN                         22
  138.  
  139. RESEARCH & DEVELOPMENT                    23
  140.  
  141. HISTORICAL FINANCIAL DATA                    24
  142.  
  143. PROFORMA FINANCIAL DATA                    25
  144.     Proforma Cash Flow Analysis                     25
  145.     Income Statement                            26
  146.     Proforma Balance Sheet                        27
  147.     Ratio Analysis                                27
  148.     Financial Standards                         27
  149.     Breakeven Point                             27
  150.  
  151. EFFECTS OF LOAN OR INVESTMENT                28
  152.  
  153. ATTACHMENTS                                29
  154.  
  155.  
  156.  
  157.  
  158.  
  159.  
  160.  
  161.  
  162.  
  163.  
  164.  
  165.                 EXECUTIVE SUMMARY
  166. _________________________________________________
  167. SAMPLE:
  168.  
  169.      [My Company] was formed as a [proprietorship, partnership,
  170. corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in
  171. response to the following market conditions:
  172.  
  173.     •    [Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
  174.  
  175.     •    The need for use of efficient distribution and
  176.         financial methods in these overlooked markets.
  177.  
  178.     •    [I/We] have several customers who are willing to place
  179.         large [orders, contracts] within the next three months.
  180.  
  181.     •    Several other prospective [customers/clients] have
  182.         expressed serious interest in doing business within six
  183.         months.
  184.  
  185.      [I/We] previously owned a company that was active in the
  186. widget markets.  Over the past few years I spent much time
  187. studying ways to improve overall performance and increase profits.
  188. This plan is a result of that study.
  189.  
  190.      The basic components of this plan are:
  191.  
  192. <Product>
  193.  
  194.     •    Competitive pricing
  195.     •    Expand the markets
  196.     •    Increased advertising
  197.     •    Lower our unit costs,
  198.     •    Thereby achieving higher profits.
  199.  
  200. <Service>
  201.  
  202.       •    Sign contracts
  203.     •    Increased advertising
  204.     •    Increase office staff
  205.  
  206.     To this end, [I/we] need investments from private individuals
  207. and/or companies.  A total of $XXX is being raised which will be
  208. used to finance working capital, plant and equipment, real estate
  209. and my Ferrari Testarossa.  The company will be incorporated and
  210. common stock issued to investors.  The company will be run as a
  211. [proprietorship, partnership].
  212.  
  213.                 Financial Goals
  214.  
  215.                 Year 1    Year 2    Year 3
  216. Sales (000's)        650.00     3,880    16,649
  217. Net Income        99.03     1,120.83    16,649
  218. EPS                $.25        $2.80    $9.58
  219.  
  220.             Business Plan Master - Page 1                 THE MANAGEMENT
  221. _______________________________________________
  222.  
  223.  
  224.  
  225. SAMPLE:
  226.  
  227. Principals
  228.  
  229. President
  230.  
  231. John Q. Doe
  232.  
  233. Qualifications
  234.  
  235.  
  236. Owner:    John Doe Co.  1980-1987
  237.           Manufacturer of premium widgets.
  238.  
  239.  
  240. Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.
  241.  
  242.           Led market in market share - 30%.
  243.           Formulated advertising budgets & campaigns.
  244.           Pioneered new distribution channels.
  245.           Established national sales force.
  246.           Established national repair & service centers.
  247.           Brought new and innovative products to the market.     
  248.  
  249.           Designed point-of-purchase materials.
  250.  
  251.  
  252. Recent Experience:       1987 - 1991
  253.  
  254. Sales        XYZ Cheap Widgets
  255.             National Sales Manager
  256.  
  257.         Sales records April-May, September, October 1991
  258.  
  259. Education
  260.  
  261.                University of Colorado
  262.                Boulder, Colorado
  263.                B. A. - Philosophy
  264.                Minors - German, History
  265.  
  266.  
  267.  
  268.  
  269.  
  270.  
  271.  
  272.  
  273.                 Business Plan Master - Page 2
  274.     Short Biographies
  275. SAMPLE:
  276.  
  277. President
  278.  
  279. John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February
  280. 1988 and President since January 1990.  Mr.  Doe was the founder and
  281. Chief Executive Officer of the original operating company known as
  282. Random Excess, Inc.  He has had experience in the widget field with
  283. his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to
  284. 1987.  This firm was sold to FatCat Widgets, Inc.  in 1987.  Mr.
  285. Doe has held a sales position with U S West Inc.  since then.  Mr.
  286. Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a
  287. bachelor's degree in philosophy.  Mr.  Doe is employed by the
  288. Company on a full-time basis.
  289.  
  290. Chief Financial Officer
  291.  
  292. Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director.
  293. Mr.  Roe joined Random Excess, Inc.  in December 1988 as a corporate
  294. controller and was named Chief Financial Officer in July 1989.  Mr.
  295. Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990.  He served
  296. as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to
  297. December 1988.  Mr.  Roe graduated from Metropolitan State College
  298. in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor's degree in accounting.
  299. Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in
  300. the State of Colorado and is a member of the American Institute of
  301. Certified Public Accountants.  Mr.  Roe is employed by the Company
  302. on a full-time basis.
  303.  
  304. Vice President
  305.  
  306. Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director.  Mr.
  307. Dokes supervises the company's sales and implementations to its
  308. largest corporate customers, including US West, Great West Life
  309. Insurance, etc.  Mr.  Dokes has served as Secretary and a Director
  310. since February 1988, Vice President of Operations from February 1988
  311. to December 1988, President of the Company from December 1988 to
  312. January 1990 and Vice President of Contract Sales since January
  313. 1990.  He has been involved since 1986 with the private company
  314. originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included
  315. managing the purchasing and sales department.  From November 1984 to
  316. May 1986 he managed the sales department at Integrated Management
  317. Systems, Inc.  From June 1983 to October 1984 he was a buyer for
  318. Adams County, Colorado, School District 50.  Mr.  Dokes attended
  319. Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State
  320. College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982.  He did not receive
  321. a degree from either university.  Mr.  Dokes is employed by the
  322. Company on a full-time basis.
  323.                 Business Plan Master - Page 3 Vice President
  324.  
  325. Sally Seaugh Vice President of Marketing.  Ms.  Seaugh has been the
  326. Company's Vice President of Marketing since November 1988.  From
  327. September 1986 to October 1988 she was involved in business
  328. development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado).
  329. From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an
  330. independent oil and gas landman.  Ms.  Seaugh graduated from the
  331. University of Denver in 1974 with a bachelor's degree in Education.
  332. She is employed by the Company on a full-time basis.
  333.       
  334.  
  335.  
  336. Responsibilities
  337.  
  338.  
  339. John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire
  340. operation.  Oversees management function and all other executives.
  341. Salary - $60,000.
  342.  
  343. Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for
  344. financial operations, accounts payable, accounts receivable,
  345. interaction with auditors, investor relations.  Salary - $40,000
  346.  
  347. Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for
  348. sales and sales support.  Salary - $35,000
  349.  
  350. Sally Seaugh Vice President of Marketing.  Responsible for
  351. marketing, human resources and training.  Salary - $30,000.
  352.  
  353.  
  354.  
  355. Total Executive Compensation 
  356.  
  357. $165,000.
  358.  
  359.  
  360.  
  361.  
  362.  
  363.  
  364.  
  365.  
  366.  
  367.  
  368.  
  369.  
  370.  
  371.  
  372.  
  373.  
  374.  
  375.  
  376.  
  377.                 Business Plan Master - Page 4
  378.  
  379.            This Page is for an Organization Chart, if applicable.
  380.  
  381.  
  382.  
  383.  
  384.  
  385.  
  386.  
  387.  
  388.  
  389.  
  390.  
  391.  
  392.  
  393.  
  394.  
  395.  
  396.  
  397.  
  398.  
  399.  
  400.  
  401.  
  402.  
  403.  
  404.  
  405.  
  406.  
  407.  
  408.  
  409.  
  410.  
  411.  
  412.  
  413.  
  414.  
  415.  
  416.  
  417.  
  418.  
  419.  
  420.  
  421.  
  422.  
  423.  
  424.  
  425.  
  426.  
  427.  
  428.  
  429.  
  430.  
  431.                 Business Plan Master - Page 5
  432.                 [MY COMPANY] HISTORY
  433. _______________________________________________
  434.  
  435. SAMPLE:
  436.  
  437.      In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that
  438. manufactured start-of-the-art complex widgetry.  This company was
  439. located in [City, State].  [I/we] formed this company as a
  440. [proprietorship, partnership, corporation].  Others involved in this
  441. business were: [names].
  442.  
  443.     The main goal of this company was to [explain].
  444.  
  445.     Financing was arranged through [home equity loans, savings,
  446. venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and
  447. ability to repay.]
  448.  
  449.     This venture was very successful in generating and increasing
  450. sales, but was not effective in achieving profitability.  The main
  451. reason for this was the amount of actual overhead experienced.  This
  452. overhead was not initially anticipated by me at the beginning of
  453. that venture.  Items including credit checking, warranty program
  454. management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the
  455. management and expense of a national sales force were expenses not
  456. originally forecast or expected.  With this level of overhead, it
  457. was mathematically impossible to achieve profitability
  458.  
  459. OR:
  460.  
  461.     This venture was very successful in generating and increasing
  462. sales, as well as effective in achieving profitability.  This was
  463. due to the following reasons:
  464.  
  465.     •    [Reason 1}
  466.  
  467.     •    [Reason 2]
  468.  
  469.     •    [Reason 3]
  470.  
  471.  
  472.  
  473.  
  474.  
  475.  
  476.  
  477.  
  478.  
  479.  
  480.  
  481.  
  482.  
  483.  
  484.  
  485.                 Business Plan Master - Page 6
  486.  
  487. OR:
  488.  
  489.     [My Company] was recently conceived and is still in the
  490. beginning stages.  To this point the following has been
  491. accomplished:
  492.  
  493.     •    A team consisting of [list names and primary
  494.         responsibility. (i.e John Doe - Marketing) has been
  495.         formed.
  496.  
  497.     •    A prospective [customer/client] list has been drawn up.
  498.  
  499.     •    Strategy meetings are being held every Monday,
  500.         Wednesday and Friday evenings.
  501.  
  502.     •    This business plan has been drawn up.
  503.  
  504.  
  505.     [Now link the past to the future - why a former company will
  506. lead into this one or how your present company and history will lead
  507. into any future plans.  A short paragraph should suffice.]
  508.  
  509.  
  510. SAMPLE:
  511.  
  512.     We are now able to adequately address the markets we have
  513. targeted.  We have adjusted our staff, redirected our advertising
  514. and sales force, and have added the products necessary to meet the
  515. needs and expectations of our customers.
  516.  
  517.  
  518.  
  519.  
  520.  
  521.  
  522.  
  523.  
  524.  
  525.  
  526.  
  527.  
  528.  
  529.  
  530.  
  531.  
  532.  
  533.  
  534.  
  535.  
  536.  
  537.  
  538.  
  539.  
  540.                 Business Plan Master - Page 7
  541.             [PRODUCT, SERVICE] DESCRIPTION
  542. ______________________________________________________
  543.  
  544. SAMPLE:
  545.  
  546.      [My Company] intends to offer [product/service].  This
  547. [product/service] offers our customers the best possible solution
  548. as it:
  549.  
  550. <Product>
  551.  
  552.      •    Offers the lowest price on the market
  553.     •    Is the most technically advanced
  554.     •    Offers more useful features
  555.     •    Saves them time and money
  556.     •    Offers our users better value per dollar spent
  557.     •    Provides an alternative way to achieve a similar task.
  558.  
  559. <Service>
  560.  
  561.     •    Provides a service which is not presently available in
  562.         this area.
  563.  
  564.     •    Is strengthened by a team with combined experience of
  565.         XX years.
  566.  
  567.     •    Saves them time and money
  568.  
  569.     •    Provides an alternative, cost effective way for them to
  570.         realize a similar goal.
  571.  
  572.     We have a [copyright, service mark, trademark] or [exclusive
  573. agency, marketing rights] for this [product/service].  This agency
  574. will last until XXX at which time it may be extended for XX years or
  575. terminated.  This agency agreement is cancelable upon XX days
  576. written notice.
  577.  
  578. <Product>
  579.      The [product/service] has a useful life of XX years.  To
  580. distribute this product so that it remains usable for our customers,
  581. we must use the following methods of storage and transportation:
  582.  
  583.     •    Overnight delivery
  584.     •    Cold storage
  585.     •    Incorporate preservatives
  586.     •    Shipment within two weeks to distributors.
  587.     •    Specially padded boxcars.
  588.                 Business Plan Master - Page 8
  589.     Even though the technology used to create this product is new,
  590. we expect that others will be able to substantially reproduce our
  591. patented results within XX years.  To remain on the leading edge of
  592. this product, we will need to devote approximately XX% of revenues
  593. toward research and development.  Also due to the fast changing
  594. nature of this industry, we will need to retrofit these machines
  595. within XX years at customer expense.  Our manufacturing plan has
  596. considered this.
  597.   
  598. <Service>
  599.  
  600. [If general service to be offered is not obvious, such as carpet
  601. cleaning, sales rep, lawn care, consulting, etc.  explain what
  602. service is.  Then give a detailed description of your particular
  603. service and its uniqueness.]
  604.  
  605. Short Examples:
  606.  
  607.     1.   Our carpet cleaning machinery is state-of-the-art.
  608.  
  609.     2.   Our consulting practice will address these specialized
  610.            areas: [list]
  611.  
  612.     3.   We will only rep these specific product lines. [list]
  613.  
  614.  
  615. SAMPLE:
  616.  
  617.      Even though at this time our expertise is unique in the
  618. marketplace, we expect advances to be made and competitors to arise
  619. and offer similar services.  We will meet this challenge by:
  620.  
  621.     •    Hiring staff specialized in these new areas.
  622.  
  623.     •    Increase our continuing education and training expense.
  624.  
  625.     •    Adding complementary lines.
  626.  
  627.     •    Make regular investments in new equipment.
  628.  
  629.  
  630.  
  631.  
  632.  
  633.  
  634.  
  635.  
  636.  
  637.  
  638.  
  639.  
  640.  
  641.  
  642.  
  643.                 Business Plan Master - Page 9
  644.                     OBJECTIVES
  645. _____________________________________________________
  646.  
  647.  
  648.      Long Term
  649.  
  650. SAMPLE:
  651.  
  652.      [My Company] believes very strongly in technical, financial,
  653. business and moral excellence.  To secure a stable future for all
  654. those connected with [My Company] we have set the following long
  655. term goals:
  656.  
  657.     •    Present market is estimated at $XXX.  Our goal for
  658.         market share is XX%.
  659.  
  660.     •    We want to be considered by our peers to be the market
  661.          leader in sales as evidenced by:
  662.  
  663.         •    Trade industry awards
  664.         •    High end of scale in financial ratios
  665.         •     Major market share
  666.         •    Technical excellence (awards, honors, etc.)
  667.         •    Community involvement (Rotary, United Way, etc.)
  668.  
  669.  
  670.      Short Term
  671.  
  672. SAMPLE:
  673.  
  674.     •    Market share goals -
  675.         First Year        XX%
  676.         Second Year    XX%
  677.         Third Year    XX%
  678.         Fourth Year    XX%
  679.  
  680. •     [Decrease, Maintain] costs through acquisition of new
  681.     plant and equipment.
  682.  
  683. •    Increase productivity by investing in employee training
  684.     and education.
  685.  
  686.     1.     Budget for complete computer training for
  687.         appropriate applications.
  688.     2.     [Set up, Maintain] employee benefit program for
  689.         continuing college education.
  690.     3.     Budget for necessary seminars and/or continuing
  691.         job-specific education.
  692.  
  693.  
  694.  
  695.  
  696.  
  697.  
  698.                 Business Plan Master - Page 10
  699.     •    Maintain state-of-the-art accounting system for careful
  700.         tracking.
  701.  
  702.     •    Monthly reports on financial status vis-a-vis the 
  703.         industry.
  704.  
  705.     •    Aggressive recruitment of the best technical staff in
  706.         the industry.
  707.  
  708. •    Support company involvement in various local and 
  709.     national charity events.
  710.  
  711.  
  712.  
  713.  
  714.  
  715.  
  716.  
  717.  
  718.  
  719.  
  720.  
  721.  
  722.  
  723.  
  724.  
  725.  
  726.  
  727.  
  728.  
  729.  
  730.  
  731.  
  732.  
  733.  
  734.  
  735.  
  736.  
  737.  
  738.  
  739.  
  740.  
  741.  
  742.  
  743.  
  744.  
  745.  
  746.  
  747.  
  748.  
  749.  
  750.  
  751.  
  752.  
  753.                 Business Plan Master - Page 11
  754.                     COMPETITORS
  755. ___________________________________________
  756.  
  757. SAMPLE:
  758.  
  759. Competitor #1
  760.  
  761. Name
  762. Address
  763. City, State
  764.  
  765. Strengths:
  766.  
  767. Location -     next door to supplier factory, on major 
  768.             artery, close to terminal, etc.
  769.  
  770. Pricing -         Low cost producer, known for aggressive      
  771.             pricing policy.
  772.  
  773. Delivery -         ships overnight to anywhere in the world.
  774.  
  775. Management -   Everyone has an MBA from Harvard.
  776.  
  777.  
  778. Weaknesses
  779.  
  780. Service -        takes more than 3 months to receive spare    
  781.               parts.
  782.  
  783. Dedication -     If it's sunny, they're on the golf course or
  784.             ski slope.
  785.  
  786. Machinery -    Slowly approaching obsolesence unless        
  787.             replaced within six months.
  788.  
  789. Overhead -    Spend lavishly on corporate dining room,     
  790.             limousines and champagne.
  791.  
  792.  
  793.  
  794.  
  795.  
  796.  
  797.  
  798.  
  799.  
  800.  
  801.  
  802.  
  803.  
  804.  
  805.  
  806.  
  807.                 Business Plan Master - Page 12
  808.             OUR COMPETITIVE ADVANTAGES
  809. ______________________________________________________
  810.  
  811. SAMPLE:
  812.  
  813. <Product>
  814.  
  815.     The distinctive competitive advantages which [My Company] brings
  816. to this market are:
  817.  
  818. •    Experience in this market.  [I/we] have XXX years of hands-on 
  819.     experience in this industry.
  820.  
  821. •    Sophistication in finance and distribution.  This results in my 
  822.     being the low cost supplier in these price sensitive markets.
  823.  
  824.     •    The philosophy of [My Company] is to price not just
  825.         according to our costs, but also according to what the
  826.         market will pay.
  827.  
  828.     •    Our targeted minimum gross profit margin for a
  829.         category  must be XX%.
  830.  
  831.         •    By pricing to the market, [I/we] will achieve
  832.             higher sales and therefore increase my buying
  833.             power.  As the amounts of my purchases increase,
  834.             my per unit costs of shipping decrease and [I/we]
  835.             will achieve higher discount levels from my
  836.             suppliers. Through these economies of scale, many
  837.             items currently on the market can be sold with
  838.             lower prices, yet a higher net profit.
  839.  
  840.         •    Product pricing will include a range of quantity
  841.             discounts as well as an early payment discount.
  842.  
  843.     •    Rather than being strictly regional, [I/we] will expand
  844.         into the national market.
  845.  
  846.     •    To control foreign exchange risks, [I/we] will monitor
  847.         the markets and hedge accordingly.  [I/we] will also
  848.         use overseas bank accounts.
  849.  
  850.     •    With those companies with which [I/we] have established a
  851.         relationship or are known to be financially secure, [I/we]
  852.         will work on a pre-pay basis.  This allows me greater
  853.         discounts.
  854.  
  855.  
  856.  
  857.  
  858.  
  859.  
  860.  
  861.  
  862.                 Business Plan Master - Page    13
  863.  
  864. •    A level and policy of Capitalization that will allow me
  865.     to fully address the respective markets with
  866.     comprehensive marketing and customer service plans.
  867.  
  868.     •    By keeping my overhead low, [I/we] will be able to
  869.         funnel my profits back into operations thus avoiding
  870.         high debt ratios or lost sales opportunities.
  871.  
  872.     •    A quarterly direct mail campaign directed at both
  873.         current customers and prospective new customers
  874.         consisting of an informative newsletter.
  875.  
  876.     •    A toll-free national 800 number will be used for
  877.         customer orders and inquiries.
  878.  
  879.     •     [I/we] will print complete four-color catalogs on a
  880.         yearly basis.  Price lists will be updated as needed.
  881.         [I/we] intend to be aggressive in trade magazine
  882.         advertising.
  883.  
  884.     •    Consideration will also be given to attending  trade
  885.         shows around the country.
  886.  
  887. •    With this level of capitalization, should an unexpected
  888.     downturn occur, [I/we] will be able to continue
  889.     operations on a positive scale.
  890.  
  891.  
  892. •    Innovation.  [I/we] have a history of innovative ideas.
  893.      [List your most meaningful ideas and any new ideas you have
  894.      for the future.]
  895.  
  896.  
  897. <Service>
  898.  
  899.     The distinctive competitive advantages which [My Company]
  900. brings to this market are:
  901.  
  902. •    Experience in this market.  [I/we] have XX years of hands
  903.     -on experience in this industry.
  904.  
  905. •    Sophistication in management and finance.  We are able to
  906.     run an efficient and lean structure, yet still provide
  907.     quality service to our clients and customers.
  908.  
  909.     •    Because of the nature of this industry, we will be able
  910.         to rent office space in more moderately priced
  911.         buildings.
  912.  
  913.     •    As a unique service company, we will be able to keep
  914.         our margins high, allowing us to provide internal
  915.         financing for growth possibilities.
  916.  
  917.                 Business Plan Master  - Page 14
  918.  
  919. •    A level and policy of Capitalization that will allow
  920.     [me/us] to fully address the respective markets with
  921.     comprehensive marketing and customer service plans.
  922.  
  923.     •    By keeping my overhead low, [I/we] will be able to
  924.         funnel my profits back into operations thus avoiding
  925.         high debt ratios or lost sales opportunities.
  926.  
  927.     •    Our initial marketing campaign will allow us to book a
  928.         sufficient amount of business so that we can implement
  929.         our telephone customer service support program.
  930.  
  931.  
  932. •    Innovation.  [I/we] have a history of innovative ideas.
  933.     [List your most meaningful ideas and any new ideas you have
  934.     for the future.]
  935.  
  936.  
  937.      Summary
  938.  
  939. SAMPLE:
  940.  
  941.     Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce
  942. overhead as a percentage of sales thereby increasing the amount of
  943. profit to be retained in the business.  Because of our pricing
  944. policy, more people will purchase our merchandise thus increasing
  945. the size of the market and we will be increasing our market share.
  946. What [My Company] proposes to use are just good solid business
  947. sense, economies of scale, and the use of efficient financial
  948. techniques.  This will allow us the following options:
  949.  
  950.     •    increase service
  951.     •    increase advertising
  952.      •    reduce prices
  953.       •    increase profits
  954.     •    increase selection
  955.                 Business Plan Master - Page 15 <Service>
  956.  
  957.     Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce
  958. overhead as a percentage of sales thereby increasing the amount of
  959. profit to be retained in the business.  What [My Company] proposes
  960. to use are just good solid business sense, economies of scale, and
  961. the use of efficient financial techniques.  This will allow us the
  962. following options:
  963.  
  964.     •    increase customer service
  965.     •    increase advertising expenditures
  966.     •    increase profits
  967.     •    increase selection of services offered
  968.  
  969.  
  970.     This plan will give us tremendous flexibility to use any of
  971. these options or a mix of them to effectively attack our target
  972. markets and meet our long term goals.  This combination of
  973. experience, sophistication, capitalization and innovation will
  974. assist [My Company] as it strives to reach its sales, profit and
  975. return objectives.
  976.  
  977.  
  978.  
  979.  
  980.  
  981.  
  982.  
  983.  
  984.  
  985.  
  986.  
  987.  
  988.  
  989.  
  990.  
  991.  
  992.  
  993.  
  994.  
  995.  
  996.  
  997.  
  998.  
  999.  
  1000.  
  1001.  
  1002.  
  1003.  
  1004.  
  1005.  
  1006.  
  1007.  
  1008.  
  1009.                 Business Plan Master - Page 17
  1010.                         PRICING
  1011. ____________________________________________________
  1012.  
  1013.  
  1014. SAMPLE:
  1015.  
  1016. <Product>
  1017.  
  1018.     Before [I/we] set the price for my complex widgets, [I/we]
  1019. determined on a unit basis what my costs were going to be.  [I/we]
  1020. then determined what the market price was for the normal widget.
  1021. At this price it was determined that for all but the lowest sales
  1022. projections, this product would turn a profit at this price.
  1023. However, since our complex widgets offer additional features, we
  1024. felt that we could price it approximately 50% above simple
  1025. widgets.
  1026.  
  1027.     To test this price, we called a database of 50 large users of
  1028. simple widgets.  We first questioned them about the desirability
  1029. of our extra features and then asked them directly if this price
  1030. would be acceptable if such a product were available.  We found
  1031. that 75% of those polled would be interested in this product.  Of
  1032. this 75%, we received 10 firm orders representing approximately
  1033. 30% of this group.
  1034.  
  1035. OR:
  1036.  
  1037.     We have determined that the market price is $ XX per unit.  This
  1038. will equal a margin of XX%.
  1039.  
  1040. OR:
  1041.  
  1042.      Our unit cost has been figured at $XX.  We need a margin of
  1043. XX% to pay our overhead and earn a sufficient profit.  Therefore,
  1044. our selling price will be $XX.
  1045.  
  1046.  
  1047. <Service>
  1048.  
  1049.     Before [I/we] set the price for our [service], [I/we] forecast
  1050. what our fixed monthly costs were going to be.  [I/we] then
  1051. determined what the market rate for comparable services were.  At
  1052. this rate it was determined that for all but the lowest billing
  1053. projections, this [Service] would turn a profit at this rate.
  1054.  
  1055. [Optional, if applicable]
  1056.  
  1057.     However, since our service is unique and demands a higher
  1058. level of expertise, we felt that we should bill above other
  1059. comparable rates.
  1060.  
  1061.  
  1062.  
  1063.  
  1064.                 Business Plan Master - Page 16
  1065.                 SPECIFIC MARKETS
  1066. ________________________________________________
  1067.  
  1068.  
  1069.      Market #1
  1070.  
  1071.  
  1072.     General History
  1073.  
  1074. SAMPLE:
  1075.  
  1076. <Product>
  1077.  
  1078.     The first widget was introduced into the market in 1036.
  1079. Widgets remained much as the original production until well into
  1080. the 20th century when computer modeling showed that there could be
  1081. some enhancements made to the basic widget.  The market for
  1082. widgets has been generally steady with market growth closely
  1083. following the typical population growth.  At this time there are
  1084. approximately 1,500 companies worldwide making comparable simple
  1085. widgets.
  1086.  
  1087.  
  1088. <Service>
  1089.  
  1090.     Lawn care companies have enjoyed a period of steady growth
  1091. over the past twenty years.  This demand is due to many factors,
  1092. not the least of which is the advance of lawn care technology.  In
  1093. our proposed marketing area, there are 25 lawn care services.
  1094.  
  1095.  
  1096.  
  1097.     Entry Strategy
  1098.  
  1099. SAMPLE:
  1100.  
  1101. <Product>
  1102.  
  1103.     Our widget has been designed by the latest in computer aided
  1104. design.  We are able to manufacture our complex widgets on
  1105. computer driven assembly lines using the latest in robotics
  1106. manufacturing. This gives us a tremendous price advantage.
  1107.  
  1108.     We intend to market our complex widget through all the normal
  1109. channels available to simple widgets.  These include retail,
  1110. wholesale, and OEM.  To penetrate this market efficiently and
  1111. swiftly, we intend to initially use commission sales
  1112. representatives strategically located throughout the USA.  We also
  1113. will start a national advertising campaign targeting the end user
  1114. in various national publications and on national TV commercials.
  1115.  
  1116.  
  1117.  
  1118.  
  1119.                 Business Plan Master - Page 17
  1120.     Our sales representatives will be chosen based on their own
  1121. experience in the marketplace.  It is our intention to hire the
  1122. best and the brightest among those currently available.  Our
  1123. marketing tests included many of the reps we initially would like
  1124. to hire.
  1125.  
  1126. <Service> 
  1127.  
  1128.     Over the past few years, we have noticed an increase in demand
  1129. for full lawn care services - not just grass cutting and snow
  1130. removal.  Our computerized office allows us to track our clients
  1131. needs and schedule house calls on one hours notice.
  1132.  
  1133.     We intend to attack this market very aggressively through the
  1134. use of:
  1135.  
  1136.     1.   A pool of 10 telemarketers.
  1137.     2.   House-to-house visits to neighbors of present clients.
  1138.     3.   Advertisements in upscale magazines.
  1139.     4.   Radio advertisements on weekends.
  1140.     5.   Sales calls on real estate management companies.
  1141.  
  1142.     As we are offering a unique service, informing the public of
  1143. our capabilities is of utmost importance.
  1144.  
  1145.  
  1146.     Growth Strategy
  1147.  
  1148. SAMPLE:
  1149.  
  1150. <Product>
  1151.  
  1152.     After having successfully introduced the complex widget into
  1153. the American market, our expansion will be in two separate areas:
  1154. increasing sales in the USA and entering various foreign markets.
  1155.  
  1156.     After we have reached our first year sales goals, we intend to
  1157. offer our sales reps the opportunity to sell our products
  1158. exclusively by joining our company.  We expect that a small
  1159. percentage will desire to remain independent and these will have
  1160. to be replaced with our own sales force.  We intend to develop
  1161. further sales reps from within by hiring and training them in our
  1162. own sales methods.  We will increase national advertising and
  1163. begin targeting smaller accounts and specialty outlets.
  1164. Additionally, we will conduct in house seminars for various OEM's
  1165. demonstrating how the inclusion of complex widgetry into their own
  1166. products will increase the value of their products.
  1167.  
  1168.  
  1169.  
  1170.  
  1171.                 Business Plan Master - Page 18
  1172. <Service>
  1173.  
  1174.     After having successfully completed this entry phase into this
  1175. market in the geographical are we have chosen, we will then expand
  1176. our market by doing the following:
  1177.  
  1178.     1.   Expand telemarketing pool to 20.
  1179.     2.   Increase number of direct sales reps.
  1180.     3.   Expand into neighboring cities.
  1181.  
  1182.  
  1183.     Market Size and Share
  1184.  
  1185.  
  1186. SAMPLE:
  1187.  
  1188.     The American market for [product/service] is estimated at $8
  1189. Billion annual sales based on data furnished by XYZ Survey.  We
  1190. estimate that we can achieve XX% market share within XX years.
  1191.  
  1192.     Marketing data for other markets is in the process of
  1193. collection.
  1194.  
  1195.  
  1196.  
  1197.     Other Markets
  1198.  
  1199.  
  1200. Use the same format for additional markets.
  1201.  
  1202.  
  1203.  
  1204.  
  1205.  
  1206.  
  1207.  
  1208.  
  1209.  
  1210.  
  1211.  
  1212.  
  1213.  
  1214.  
  1215.  
  1216.  
  1217.  
  1218.  
  1219.  
  1220.  
  1221.  
  1222.  
  1223.  
  1224.  
  1225.  
  1226.                 Business Plan Master - Page 19
  1227.                 TARGETING NEW MARKETS
  1228. _____________________________________________________
  1229.  
  1230. SAMPLE:
  1231.  
  1232.     To continue our growth, we will be using the following methods
  1233. to expand our markets and to increase our new areas of doing business:
  1234.  
  1235.     •    Customer contact - find out their needs
  1236.  
  1237.     •    Look for complementary products
  1238.  
  1239.     •    Trade shows
  1240.  
  1241.     •    World Trade Center "Network"
  1242.  
  1243.     •    U.S. Government trade leads
  1244.  
  1245.     •    State Government trade leads
  1246.  
  1247.     •    On-line computer prospecting and qualification    
  1248.         (DIALOG, D&B, etc.)
  1249.  
  1250.     •    Market surveys
  1251.  
  1252.     •    Research & development
  1253.  
  1254.  
  1255.  
  1256.  
  1257.  
  1258.  
  1259.  
  1260.  
  1261.  
  1262.  
  1263.  
  1264.  
  1265.  
  1266.  
  1267.  
  1268.  
  1269.  
  1270.  
  1271.  
  1272.  
  1273.  
  1274.  
  1275.  
  1276.  
  1277.  
  1278.  
  1279.  
  1280.  
  1281.                 Business Plan Master - Page 20
  1282.                     LOCATION
  1283. _________________________________________________
  1284.  
  1285. RETAIL SAMPLE:
  1286.  
  1287.     This business will be operated at 123 Any Street.  This
  1288. location is desirable because:
  1289.  
  1290.     •    The traffic flow has been rated at high.
  1291.  
  1292.     •    The rent is below market
  1293.  
  1294.     •    The building has the necessary facilities to operate
  1295.         this business.
  1296.  
  1297.     •    The location is convenient for our customers.
  1298.  
  1299.     We are renting this building on a XX year lease.  We will have
  1300. renovations costing $XXX based upon three estimates.  The building
  1301. is zoned R-3, commercial use.
  1302.  
  1303.  
  1304. OTHER SAMPLE:
  1305.  
  1306.     This business will be operated at 123 Any Street.  This
  1307. location is desirable because:
  1308.  
  1309.     •    The building is structurally compatible for our use.
  1310.  
  1311.     •    The rent is below market
  1312.  
  1313.     •    The building has the necessary facilities to operate
  1314.         this business.
  1315.  
  1316.     •    The location is convenient for our freight companies,  
  1317.         suppliers, clients and employees.
  1318.  
  1319.     •    Possibility of expansion in the area.
  1320.  
  1321.     We are renting this building on a XX year lease.  We will have
  1322. renovations costing $XXX based upon three estimates.  The building
  1323. is zoned R-3, commercial use.
  1324.  
  1325.  
  1326.  
  1327.  
  1328.  
  1329.  
  1330.  
  1331.  
  1332.  
  1333.  
  1334.  
  1335.  
  1336.                 Business Plan Master - Page 21
  1337.                  MANUFACTURING PLAN
  1338. ____________________________________________________
  1339.  
  1340.  
  1341. SAMPLE:
  1342.  
  1343.     We will be using a conventional assembly line method of
  1344. construction of our complex widgets.  Our main supplier of
  1345. component parts will be DEF Manufacturing of Fort Lee, NJ.  In the
  1346. event that they are not able to ship according to our
  1347. specifications our secondary supplier will be MNO Amalgamated
  1348. located in Charlotte, NC. These parts will be shipped to us by
  1349. motor freight.
  1350.  
  1351.     The actual machinery used in the production line will be
  1352. manufactured by A&M Machine Tools of Arlington, Texas.  They also
  1353. will be doing maintenance under a service contract.  This design
  1354. of machine and assembly will allows us to produce 24 hours a day
  1355. as the entire assembly process is fully automated with state-of-
  1356. the-art robotics of American manufacture.
  1357.  
  1358.     With robotics our labor costs and therefore our production
  1359. costs will be the lowest in the industry.  To maintain our
  1360. advantage we have established lines of communication with all of
  1361. our potential machinery suppliers.  Most importantly we have an
  1362. ongoing relationship with several universities and are actively
  1363. participating in various studies and experiments relating to
  1364. production methods.
  1365.  
  1366.     These machines also incorporate quality checking by lasers.
  1367. All products must come within XX% of specifications.  Also, at
  1368. regular intervals we will be using human inspection of products
  1369. and machines.
  1370.  
  1371.     We do not anticipate generating any toxic materials at this
  1372. time for these products.  However, we will be closely monitoring
  1373. all production to determine if any hazardous materials are being
  1374. generated.  We have contracted with an environmental engineering
  1375. company to advise us on any possible problems as well as solutions
  1376. including legal disposal of all hazardous wastes.
  1377.  
  1378.     We anticipate the following outlays for this capital equipment:
  1379.  
  1380.     A&M Machines        $XXX
  1381.     Service Contract    $XXX
  1382.  
  1383.  
  1384.  
  1385.  
  1386.  
  1387.  
  1388.  
  1389.  
  1390.  
  1391.                 Business Plan Master - Page 22
  1392.                 RESEARCH & DEVELOPMENT
  1393. __________________________________________________
  1394.  
  1395. SAMPLE:
  1396.  
  1397.     We have already spent a considerable amount of time in
  1398. researching and developing our complex widgets.  We have a very
  1399. simple laboratory equipped with the basic research equipment we
  1400. need.  We have thus far been able to discover lighter materials
  1401. and several cost cutting manufacturing methods.  The largest
  1402. achievement to date is the discovery of a water based lubricant
  1403. that does not disintegrate in rainstorms.  We have called this
  1404. lubricant "H2Ocus-Pocus".
  1405.  
  1406.     Presently our research is being supervised by our Technical
  1407. Director, John Q. Public.  He will continue in this capacity.
  1408. Having been the researcher involved with all our activities to
  1409. this point, he is well qualified to continue our research efforts.
  1410.  
  1411.     Our next research project will center around using this new
  1412. lubricant in our manufacturing processes and testing of a new
  1413. material that has come to our attention.
  1414.  
  1415.     To this point, our research has paid for itself as we have
  1416. been keying on bringing this new product to market.  However, now
  1417. that we are becoming more experimental in our research efforts
  1418. such a continued success ratio can not be maintained.
  1419.  
  1420.     We have been investigating several potential government (both
  1421. state and federal) funding sources.  Our present program of joint
  1422. research with the local university has b=proven very beneficial.
  1423.  
  1424.  
  1425.  
  1426.  
  1427.  
  1428.  
  1429.  
  1430.  
  1431.  
  1432.  
  1433.  
  1434.  
  1435.  
  1436.  
  1437.  
  1438.  
  1439.  
  1440.  
  1441.  
  1442.  
  1443.  
  1444.  
  1445.                 Business Plan Master - Page 23
  1446.                 HISTORICAL FINANCIAL DATA
  1447. ____________________________________________________
  1448.  
  1449.  
  1450. See "Attachments"
  1451.  
  1452. [This discussion should include all facts pertaining to your
  1453. financial statements.]
  1454.  
  1455.  
  1456. SAMPLE:
  1457.  
  1458. Income Statement
  1459.  
  1460. [Discuss both positive and negative aspects of your income
  1461. statements.  This is no time for trying to hide the facts.]
  1462.  
  1463.  
  1464.  
  1465. Balance Sheet
  1466.  
  1467. [Discuss both positive and negative aspects of your balance
  1468. sheets.  This is no time for trying to hide the facts.]
  1469.  
  1470.  
  1471.  
  1472. Asset Worksheet
  1473.  
  1474. [Discuss both positive and negative aspects of your assets.  This
  1475. is no time for trying to hide the facts.]
  1476.  
  1477.  
  1478.  
  1479. Ratio Analysis
  1480.  
  1481.     Financial ratios are included for your convenience.
  1482.  
  1483.  
  1484.  
  1485. Financial Standards
  1486.  
  1487.     We have also included financial standards as compiled by Dun &
  1488. Bradstreet and Robert Morris Associates.
  1489.  
  1490.  
  1491.  
  1492.  
  1493.  
  1494.  
  1495.  
  1496.  
  1497.  
  1498.  
  1499.  
  1500.                 Business Plan Master - Page 24
  1501.                 PROFORMA FINANCIAL DATA
  1502. ____________________________________________________
  1503.  
  1504. See "Attachments"
  1505.  
  1506.  
  1507. Proforma Cash Flow Analysis
  1508.  
  1509. SAMPLE:
  1510.  
  1511.     Assumptions:
  1512.  
  1513. Cash Receipts:            Percentages as indicated.
  1514. Rent:                Building rental at $12/square foot.
  1515. Utilities:                Water, gas, sewer, trash, electric
  1516. Telephone:            Local, long distance and cellular
  1517. Salaries:                Executives.
  1518. Payroll:                 Hourly, non executive
  1519. Withholding:            Figured at XX %.
  1520. Inventory:
  1521. Freight-In:
  1522. Office Supplies:
  1523. Postage:
  1524. Advertising:            Trade, magazine, direct mail, etc.
  1525. Professionals:
  1526. Commissions:            Figured at 10%.
  1527. Insurance:
  1528. Travel & Entertainment:
  1529. Research:              [Explanation]
  1530. Miscellaneous:
  1531. State Taxes:            XX%
  1532. Federal Taxes:            XX%
  1533.  
  1534.  
  1535. Terms to customers:        2/10, n/30 (only to qualified accounts).
  1536.  
  1537. Terms from suppliers:     Suppliers offers 3% cash discount.
  1538.  
  1539.  
  1540.     Sales Forecast
  1541.  
  1542. SAMPLE:
  1543.  
  1544.     Sales have been forecast at the following growth rates:
  1545.  
  1546.  
  1547.             Year 2    Year 3
  1548.  
  1549.  
  1550. Product 1:        XX%        XX%
  1551. Product 2:        XX%         XX%
  1552.  
  1553.  
  1554.                 Business Plan Master - Page 25
  1555.     Cash Flow Variables:
  1556.  
  1557. SAMPLE:
  1558.  
  1559.     We project that we will be able to generate sufficient capital
  1560. from operations to meet our initial needs after the infusion of
  1561. $200,000.  However, our projections are in industries that have
  1562. never been fully addressed and are based upon present real buying
  1563. conditions and our own experience.  Should sales not be up to
  1564. projections, adjustments will be made in ordering and long term
  1565. commitments decreased or postponed.
  1566.  
  1567.  
  1568.  
  1569. Income Statement
  1570.  
  1571.     Assumptions:
  1572.  
  1573. Returns, discounts:        We are offering a range of quantity
  1574.                     discounts,plus an early payment discount to
  1575.                      those extended credit.  Average is estimated
  1576.                      to be 5%.
  1577.  
  1578. Cost of goods sold: 
  1579.  
  1580. Expenses:            Totaled from Cash Flow Analysis spreadsheets.
  1581.  
  1582. Freight:                 Paid by customers.
  1583.  
  1584.  
  1585.     Risks & Variables:
  1586.  
  1587.  
  1588. SAMPLE:
  1589.  
  1590.     We have considered seasonal trends and have forecasted
  1591. accordingly.  [I/We] believe the forecasts are conservative.
  1592.  
  1593.  
  1594.                 Business Plan Master - Page 26
  1595. Proforma Balance Sheet
  1596.  
  1597.  
  1598.     Cost Control
  1599.  
  1600. SAMPLE:
  1601.  
  1602.     Our books will initially be maintained manually.  [My Company]
  1603. seeks at a future point to use a computerized accounting package
  1604. to monitor our financial performance.  This information will be
  1605. compiled at the end of each month for preparation of financial
  1606. statements.  Each month these statements will be reviewed against
  1607. our proformas and appropriate action taken to adjust costs or our
  1608. budget.  If we find that we are continually over budget, our first
  1609. step will be to reevaluate our markup on products and then to
  1610. recheck our costs to make certain that we are obtaining the best
  1611. possible prices.
  1612.  
  1613.  
  1614. Ratio Analysis
  1615.  
  1616.     Financial ratios are included for your convenience.
  1617.  
  1618.  
  1619. Financial Standards
  1620.  
  1621.  
  1622.     We have also included financial standards as compiled by Dun
  1623. & Bradstreet and Robert Morris Associates.
  1624.  
  1625.  
  1626. Breakeven Point
  1627.  
  1628.  
  1629. Taken from Breakeven Analysis spreadsheet.
  1630.  
  1631.  
  1632. SAMPLE:
  1633.  
  1634.     The following chart shows our breakeven point:
  1635.  
  1636. Profit    Revenue        Fixed Costs    Variable Costs
  1637.  
  1638. $0        $20,000.00    $3,900.00        $16,100.00
  1639.  
  1640.     It is intended that [My Company] will be profitable in the XXX
  1641. Quarter, 199X.
  1642.  
  1643.  
  1644.  
  1645.  
  1646.  
  1647.  
  1648.  
  1649.                 Business Plan Master - Page 27
  1650.                 EFFECTS OF LOAN OR INVESTMENT
  1651. _____________________________________________________
  1652.  
  1653.  
  1654. SAMPLE:
  1655.  
  1656.     The money invested in [My Company] will be used for the
  1657. following purposes:
  1658.  
  1659.     •    Purchase of DEF Machine, Model # 333058 including      
  1660.         installation - ($150,000)
  1661.  
  1662.     •    Working capital - ($50,000)
  1663.  
  1664.     •    Leasehold improvements - (est. $15,000)
  1665.  
  1666.     •    Laboratory equipment - Beakers, test tubes, Petrie    
  1667.         dishes - ($1,500)
  1668.  
  1669.     •    Startup costs - legal fees, filing fees
  1670.  
  1671.     •    Inventory -raw materials - ($25,000)
  1672.  
  1673.     •    Delivery trucks (GMC Model 80, $10,995)
  1674.  
  1675.     •    Computer equipment - 15 Quadra 950's - 
  1676.         ($40,425)
  1677.  
  1678.     These outlays will enable us to operate at a level that will
  1679. allow us to meet our conservative sales goals for the first year.
  1680. This will also allow us to outright purchase these items rather
  1681. than finance or lease them.
  1682.  
  1683.  
  1684.  
  1685.  
  1686.  
  1687.  
  1688.  
  1689.  
  1690.  
  1691.  
  1692.  
  1693.  
  1694.  
  1695.  
  1696.  
  1697.  
  1698.  
  1699.  
  1700.  
  1701.  
  1702.  
  1703.  
  1704.             Business Plan Master - Page 28
  1705.  
  1706.  
  1707.  
  1708.  
  1709.  
  1710.  
  1711.  
  1712.  
  1713.  
  1714.  
  1715.  
  1716.  
  1717.  
  1718.  
  1719.  
  1720.  
  1721.  
  1722.  
  1723.  
  1724.  
  1725.  
  1726.  
  1727.  
  1728.  
  1729.  
  1730.  
  1731.  
  1732.  
  1733.  
  1734.  
  1735.                     ATTACHMENTS
  1736.  
  1737.  
  1738.  
  1739.  
  1740.  
  1741.  
  1742.  
  1743.  
  1744.  
  1745.  
  1746.  
  1747.  
  1748.  
  1749.  
  1750.  
  1751.  
  1752.  
  1753.  
  1754.  
  1755.  
  1756.  
  1757.  
  1758.  
  1759.  
  1760.                 Business Plan Master - Page 29